Distributor a prodejce
Distributoři a prodejci jsou účastníky tradičního dodavatelského řetězce. Dodavatelský řetězec se obvykle skládá z výrobce, distributora, prodejce a zákazníka. Produkty se pohybují v dodavatelském řetězci v tomto konkrétním pořadí. I když distributoři a dealeři nejsou stejní, oba působí jako prostředník v distribučním procesu.
Mezi distributory a prodejci existují některé sdílené vlastnosti, ale i několik klíčových rozdílů. Obě strany mohou používat loga výrobců výrobků, ale nemusí obsahovat jméno výrobce ve své vlastní; obě strany kupují zboží k prodeji; a obě strany mohou využívat určité pobídky; existují však zásadní rozdíly mezi trhy, na které se každá strana stará, a na jaké výrobky výrobce distributor nebo prodejce má právo prodat.
Tento článek popisuje práci distributora a prodejce. Zohledňuje také rozdíly mezi distributory a prodejci.
Co je distributor?
Distributor nakupuje produktové řady, které mezi sebou nesoutěží a prodává tyto produkty prodejcům (prodejcům). Výrobky jsou obvykle zakoupeny pouze od jednoho nebo několika výrobců. Distributor bude jediný, kdo bude prodávat určitou značku výrobků v určité zeměpisné oblasti, čímž bude konkurence mírně nižší.
Distributor nakupuje produkty za velkoobchodní ceny od některých výrobců a poté ukládá výrobky do svého skladu, dokud nejsou produkty prodávány za cenu pořizovací ceny a dodány k dalším prodejcům. Distributor také poskytne prodejcům několik dalších služeb, například informace o výrobku, poprodejní servis a technickou podporu.
Co je dealerem?
Prodejce nakupuje zboží od distributora nebo několika distributorů pro prodej v maloobchodním prostředí. Výrobky jsou zakoupeny za cenu pořízení a poté jsou prodávány veřejnosti po přidání zvýšení ceny na původní cenu. Distributor zásobuje širokou škálu produktů, často od konkurenčních distributorů.
Několik dealerů může existovat ve stejné zeměpisné oblasti, což vytváří extrémní konkurenci mezi dealery. Obchodníci musí udržovat vysokou úroveň služeb zákazníkům, aby si udrželi zákazníky. Špatné služby zákazníkům a produkty, které jsou na skladě, mohou mít za následek, že zákazníci nakupují u jiného prodejce.
Rozdíl mezi distributorem a prodejcem
Ačkoli jsou distributoři i obchodníci povinni nakupovat zboží, které prodávají, mezi těmito dvěma existují různé rozdíly:
Distributoři jsou spojení mezi výrobcem a prodejcem; distributor spojuje distributora se zákazníkem.
Distribuční akční produktové řady od jednoho nebo několika výrobců, jejichž výrobky se vzájemně nekonkurují; prodejci mají velký sortiment konkurenčních produktů často od několika distributorů.
Distributoři dodávají velké geografické území; distributorům na lokalizovanější území a konkurenci může být umístěn v blízkosti.
Distributoři mají rozvinutý dealerský trh, na který se prodávají, prodejci prodávají na zavedeném trhu konečných spotřebitelů.
Distributoři mají mírnou konkurenci, ale prodejci pracují v extrémních konkurenčních podmínkách.
Distributorům jsou nabízeny pobídky od výrobců, zatímco distributoři dostávají pobídky od distributorů. Stimuly by mohly být například slevy a subvencovaná reklama.
Distributoři nakupují hromadné zboží od výrobců, zatímco prodejci mohou od distributora nakupovat jednotlivé jednotky nebo menší hromadné částky.
Distributoři nakupují produkty, aby výrobci mohli vyrábět více, protože výrobní kapitál je uvolněn; prodejci často nakupují výrobky na úkor od distributorů a později zaplatí dlužné částky.
Distributoři uchovávají zásoby ve velkých skladech v průmyslových oblastech a lodní výrobky prodejcům; prodejci se obvykle nacházejí v maloobchodních prostředích, které jsou snadno dostupné pro spotřebitele a nabízejí jen některé možnosti nabízení.
Distributoři musí s pomocí výrobců provádět vlastní reklamu; zatímco prodejci využívají vnitrostátní (nebo mezinárodní) reklamu prováděnou výrobci a distributory značek.
Distributor vs. prodejce: Srovnávací graf
Shrnutí distributora veršů
Distributor a prodejce mají v dodavatelském řetězci zřetelnou roli s jasnými rozdíly mezi nimi. Největším rozdílem jsou trhy a způsob, jakým jsou produkty zpracovávány. Distributoři obsluhují dealery, nakupují produkty hromadně a ukládají výrobky v prostorově úsporných způsobech; prodejci slouží veřejnosti, nakupují zboží v menších množstvích a nacházejí se v obchodních prostorech, které jsou snadno dostupné.
Distributoři také pomáhají výrobcům uvolňovat kapitál, aby vyráběli více produktů. Poskytnutí úvěru prodejcům umožňuje distributorům mít v prodejnách produktové řady a jsou k dispozici k prodeji. Věrnost zákazníků je něco, o čem obchodníci bojují, neboť hospodářská soutěž je často zuřivá; Distributoři se příliš netrápí o konkurenci, jelikož dosah prodejce se rozkládá na větší geografickou oblast.
Distributoři a prodejci jsou zásadní součástí procesu dodavatelského řetězce.Veřejnost nebo konečný spotřebitel neustále vyžaduje, aby byly produkty k dispozici k nákupu, aby uspokojily nějakou potřebu nebo touhu. Spotřebitel nakupuje tyto výrobky od prodejce v maloobchodním prostředí. Prodejce má k dispozici produkty, protože nakupuje různé předměty od distributorů. Distributoři nakupují výrobky od výrobců. Tímto způsobem se stává zřejmá důležitost prodejce i distributora: bez druhého nemůže existovat.
