Prodejní strana a prodejní strana

Finanční trh roste každou sekundu, protože podniky se stávají globalizovanějšími. Aby bylo možné uspokojit neustále rostoucí požadavky těchto organizací, vzniklo několik finančních institucí. Avšak s časem byly tyto instituce dále kategorizovány, aby lépe porozuměly jejich činnosti. Dvě známé a široce používané příklady takových kategorií ve finančním světě jsou kupní strana a prodává se. Jedná se o podmínky finančního odvětví pro investiční banky a investiční manažery. Chcete-li získat lepší představu o pojmech, podívejme se na jejich definice.

Koupit stranu

Kupní strana obvykle zahrnuje firmy, které mají kapitál; hledají aktiva a příležitosti k nákupu aktiv. Strana nákupu představuje firmy nebo instituce, které se podílejí na rozhodovacím procesu týkajícím se investic. Analytici pracující na této straně spravují portfolia pro investory nebo vlastníka kapitálu a dostávají zaplacené paušální procento spravovaných aktiv. Tyto instituce mají svěřeneckou povinnost pracovat v zájmu svých klientů a investovat vlastníky kapitálu nad vlastní zájem. Klienti mohou předat své rozhodnutí správcům kupní strany, kteří jsou odpovědní za kapitál a neměli by je využívat ve svůj prospěch nad rámec svého podílu na poplatku za správu. Mezi příklady kupní strany patří retailové investování, rizikový kapitál, private equity, hedgeové fondy, institucionální investoři, správci aktiv a další institucionální investoři.

Prodáváme stranu

Firmy na straně druhé jsou ty, které hledají možnosti a možnosti prodeje. V podstatě představují subjekty, které usnadňují rozhodování o straně nákupu. Manažeři na této straně jsou makléři a obchodníci, kteří drží aktiva krátkou dobu a vydělávají z poplatků spojených s transakcemi. Ačkoli se nemusí řídit takovým důvěrníkem vysoké úrovně, jsou stále povinni poskytovat informace čestně a být spravedliví ve svých jednáních. Mezi obvyklé příklady institutů prodávající strany patří investiční banky, tvůrci trhu, zprostředkovatelé, prodej a obchodování a další poradenské služby.

Rozdíly

Obě strany nákupu i prodeje mají tendenci přidávat nebo omezovat hodnotu ze spodního řádku svých klientů, ale existuje podstatný rozdíl mezi vytvářením prognóz a řízením kapitálu klientů. Proto, abychom lépe porozuměli těmto podmínkám, jsou níže uvedeny rozdíly mezi stranou nákupu a prodejní stranou.

Požadavky na dovednosti

Pokud jde o technické dovednosti, manažeři na straně nákupu vyžadují vyšší analytické a finanční dovednosti ve srovnání s manažery prodávajícími, protože se podílejí na kritickém rozhodování o investicích. Manažer prodeje musí mít určité vlastnosti, jako jsou silné komunikační a psací schopnosti, schopnost upřednostňovat úkoly, základní znalosti MS Office, závazek dosáhnout vynikajících výsledků, dovednosti k hodnocení finančních výkazů a podniků, ochotu pracovat déle hodiny na splnění termínů a kvantitativní dovednosti potřebné k tomu, aby se čísla chopily.

Na druhé straně, manažeři na straně nákupu musí mít intelekt potřebný k identifikaci investičních příležitostí. Měly by také být schopné sledovat neustále se vyvíjející trh, vytvářet kvalitní a včasné zprávy pro rozhodování o investicích, analyzovat průmysl a jeho vlastní rizika, mít konkurenční výhodu tím, že zůstávají aktuální s aktuálním stavem světových trhů a monitorují výkon portfolia.

Odpovědnosti

Hlavní odpovědnost firem na straně nákupu je využívat jejich kapitál. Obvykle používají analýzu nebo cenovou referenci poskytovanou institucemi na straně prodeje, jako jsou investiční banky, pro investiční rozhodnutí. Navíc udržují fond pro investiční činnost.

Firmy na straně druhé pečlivě sledují výkonnost akcií a různých společností a vytvářejí budoucí prognózy na základě trendů a analýz. To vede k vypracování výzkumné zprávy, která obsahuje doporučení pro výzkum, tj. Cílovou cenu. Tyto firmy většinou prodávají nápady svým klientům zdarma. Jejich popis pracovních pozic obvykle zahrnuje analýzu finančních zpráv, čtvrtletních výsledků a veškerých dalších údajů, které jsou veřejně dostupné. Prodejní firmy nabízejí své služby firmám na straně nákupu, které jim pomáhají při rozhodování o svých investicích.

Hierarchická struktura vs. šikmá struktura

Firmy na straně nákupu se řídí štíhlou strukturou, která zahrnuje tři klíčové role, včetně marketingového personálu, výzkumníků a správce portfolia. Prodejní firmy jsou více hierarchické, protože mají generálního ředitele, viceprezidenta, spolupracovníka a analytika.

Životní styl manažerů

Manažeři prodávaní, zejména investiční bankéři, jsou zodpovědní za odpovědi svým klientům, a proto jejich práce zahrnuje práci dlouhé hodiny. Zatímco manažeři či analytici na straně nákupu mají snadnější životní styl než manažeři na straně prodeje, protože jsou to tito s penězi v rukou.

Výzkum akcií

Společnosti na straně nákupu investují své kapitálové trhy do vlastních zdrojů a peněžních prostředků svých klientů. Při rozhodování o investicích berou v úvahu makroekonomické faktory a výkonnost trhu spolu s výkonem firem a akcií.Na druhé straně se zdá, že firmy na straně prodejů se spoléhají na makléřské společnosti a firmy zabývající se finančním výzkumem, které sledují akciové akcie, vyhodnocují je a pak vytvářejí názor pro své klienty.

Cíle

Cílem institucí na straně nákupu je profitovat z investic, které pro své klienty naleznou; zatímco manažeři na straně prodejů se zaměřují na poskytování poradenství a uzavírání obchodů. Vedou výzkum, aby přilákali a přesvědčili investory k obchodování na svých platformách.

Jiné rozdíly

Firmy na straně nákupu mají více společného s finančními odhady a modely, protože tyto informace mohou být pro ně zásadní. Podobně cenové cíle a nákup a prodej volitelných opcí zaujímají větší význam pro firmy na straně nákupu než firmy na straně prodejů. Je velice pravděpodobné, že manažer na straně prodeje je podprůměrný, zejména v modelovacích cvičeních a výběru akcií, ale to může být ignorováno, pokud poskytují smysluplné informace. Na druhé straně si firmy na straně kupní síly nemohou dovolit, aby přijaly nesprávná rozhodnutí, protože tato rozhodnutí mohou mít ve velkém měřítku nepříznivý vliv na výkonnost svých finančních prostředků.

Neexistuje konečný verdikt, na kterém je jeden z nich lepší. V případě kupní strany firmy získávají finanční prostředky od investorů a činí vlastní rozhodnutí o investicích a nákupech. V případě prodejní strany firmy nabírají akcie a další nástroje, aby přesvědčili investory, aby je koupili. Firmy na straně nákupu i prodeje pracují na tom, aby pomohly svým klientům a přidaly hodnotu do finančního systému. Mají stejný význam pro účinné fungování finančního systému. Analytici na straně nákupu nemohou hrát roli analytiků na straně prodeje ani nemohou pokrýt vše. Inteligentní manažer na straně nákupu si však může okamžitě vybrat, na koho důvěřují sektoru prodeje. Stejným způsobem mohou manažeři na straně prodeje kopat hlouběji než manažeři na straně nákupu a mají tendenci se naučit trpělivost průmyslu pro lepší rozhodování.

Při výběru kariéry je pro finanční odborníky velmi důležité pochopit rozdíly mezi těmito dvěma sektory, aby se zjistilo, že nejlépe vyhovují jejich dovednostem.